In 5 minuten naar meer rust, meer vertrouwen en meer JA’s
Er zijn verkoopgesprekken waarin alles klopt.
De klik is er. Je voelt: ik kan deze persoon écht helpen.
En toch zegt de klant geen JA.
Voor veel ondernemers is dit frustrerend. Ze zoeken het in hun aanbod, hun prijs of hun woorden.
Maar het verschil tussen een JA en een twijfel ontstaat vaak al vóór het gesprek begint.
In hoe jij het gesprek instapt.
Waarom woorden minder belangrijk zijn dan je energie
Veel ondernemers focussen op wat ze moeten zeggen in een verkoopgesprek. Ze bereiden hun uitleg, argumenten en structuur zorgvuldig voor.
Maar klanten luisteren niet alleen naar je woorden.
Ze voelen je energie.
Als jij gespannen bent, voelt de klant dat. Als jij twijfelt aan je waarde, voelt de klant dat ook.
En als jij niet rustig bent, wordt het voor de ander moeilijk om voluit JA te zeggen.
Je energie verkoopt sneller dan je woorden.
De grootste valkuil: overtuigen
Een van de meest gemaakte fouten in verkoopgesprekken is proberen te overtuigen.
Meer uitleg geven. Meer bewijzen. Meer praten.
Maar hoe meer je probeert te overtuigen, hoe meer je jezelf ondergraaft.
Onder dat overtuigen zit vaak deze gedachte: “Ik moet mezelf bewijzen.” En precies dat voelt een klant feilloos aan.
Mensen willen niet overtuigd worden. Ze willen zich gezien, veilig en vrij voelen om te kiezen.
Meer JA’s krijgen zonder pushen begint vóór het gesprek
Wie meer JA’s wil krijgen zonder te pushen, moet niet harder werken in het gesprek.
Het begint met hoe je jezelf voorbereidt.
Rust, vertrouwen en helderheid zijn geen toeval. Ze zijn het resultaat van vertragen, afstemmen en opnieuw verbinden met je waarde.
Daarom ontwikkelde ik de JA-formule voor superfijne klanten: een eenvoudige 5-minuten voorbereiding die het verschil maakt tussen spanning en stroom.
De kracht van 5 minuten voorbereiding
Vijf minuten lijkt weinig. Maar het effect is groot.
In die vijf minuten doe je geen trucjes. Je brengt jezelf terug naar je kern.
Je:
- laat spanning los
- herinnert jezelf aan je waarde
- verbindt je met de klant die klaar is om te kiezen
- stapt het gesprek in vanuit rust en vertrouwen
Dat verandert alles.
Niet omdat je betere zinnen hebt, maar omdat je steviger aanwezig bent.
Van twijfel naar vertrouwen
Lang dacht ik zelf dat geld vragen pijn deed. Alsof ik mensen iets afnam.
Tot ik besefte: het omgekeerde is waar.
Wanneer iemand écht investeert, committeert die zich aan zijn groei.
Door helder te staan voor mijn waarde, gaf ik mijn klanten geen druk, maar ruimte.
Dat inzicht veranderde mijn verkoopgesprekken volledig.
Ik sprak minder. Ik luisterde meer. Ik leerde vele betere en dieper gaande vragen stellen.
En de JA’s kwamen vanzelf.
Verkoopgesprekken voeren vanuit rust
De meeste ondernemers proberen hun verkoopgesprekken te verbeteren door aan hun pitch te sleutelen.
Maar duurzame verandering ontstaat wanneer je van binnenuit verkoopt.
Verkopen vanuit je kern betekent:
- niet forceren
- niet bewijzen
- niet duwen
Maar aanwezig zijn. Helder zijn. Vertrouwen uitstralen, of liever nog: vertrouwen zijn.
Dat is wat klanten voelen.
En waarop ze JA zeggen.
Wat als jij elk gesprek zo zou instappen?
Stel je voor dat je voor elk verkoopgesprek vijf minuten neemt.
Om te landen.
Om te verbinden.
Om jezelf te dragen.
Geen stress. Geen overtuiging. Wel rust, vertrouwen en duidelijke gesprekken.
Dat is geen toeval. Dat is een vaardigheid: het kunnen voeren van duidelijke gesprekken, die helderheid brengen bij je klant.
En die vaardigheid vormt de basis van mijn 2-daagse Stroomversneller – Vanuit je kern verkocht, waarin ondernemers, zowel ervaren als startend, leren om structureel meer JA’s te krijgen, op hun manier!
Maar alles begint hier. Bij vijf minuten.
Jouw volgende stap
Wil je zelf ervaren wat vijf minuten voorbereiding doen voor je verkoopgesprekken?
Download hier gratis je JA-formule voor superfijne klanten en ervaar zelf wat vijf minuten voorbereiding kunnen doen.
Want het verschil tussen een JA en een twijfel, zit niet in wat je zegt, maar in hoe je het gesprek instapt.
Veelgestelde vragen
Wat is de JA-formule voor superfijne klanten precies?
De JA-formule is een eenvoudige oefening van 5 minuten die je doet vóór een verkoopgesprek. Ze helpt je om rustiger, zelfverzekerder en helderder in het gesprek te stappen, zodat klanten makkelijker JA zeggen zonder dat je moet overtuigen of pushen.
Voor wie is deze JA-formule bedoeld?
Voor ondernemers, coaches en dienstverleners die voelen dat hun gesprekken inhoudelijk kloppen, maar die toch te vaak eindigen in twijfel of “ik denk er nog even over na”.
Zeker als je wil groeien naar superfijne klanten en hogere tarieven, is dit een sterke basis.
Werkt dit ook als ik niet graag verkoop?
Ja. Vooral dan.
De JA-formule is geen verkooptruc en vraagt geen extraversie of overtuigingskracht. Ze helpt je net om te verkopen op een manier die klopt met wie je bent, vanuit rust en verbinding.
Hoe snel zie ik resultaat?
Veel mensen merken al bij hun eerstvolgende gesprek verschil.
Niet omdat hun woorden veranderen, maar omdat ze zelf anders het gesprek instappen: rustiger, steviger en met meer vertrouwen. En dat voelt de klant meteen.
Gaat dit alleen over mindset, of ook over vaardigheden?
Beide.
De JA-formule start bij energie en innerlijke houding, maar ze raakt ook aan hoe je je waarde verwoordt en hoe je gesprekken voert. In de Stroomversneller – Vanuit je kern verkocht werken we deze vaardigheden veel dieper en concreter uit.
Is dit genoeg om premium klanten aan te trekken?
De JA-formule is een krachtige eerste stap.
Ze legt het fundament. Wie structureel meer JA’s wil krijgen en wil leren verkopen op een premium niveau, bouwt hier best verder op met verdieping en begeleiding, zoals in de Stroomversneller vanuit je Kern Verkocht
Wat als ik nog twijfel?
Twijfel is vaak een signaal dat je voelt dat er iets te winnen valt.
Je hoeft niets te beslissen. Download de JA-formule, probeer ze uit in een gesprek en voel zelf wat het met je doet. Vanuit ervaring beslissen werkt altijd beter dan vanuit je hoofd.
Wat is de volgende stap na de JA-formule?
Voor wie voelt dat dit klopt en meer wil, is er de 2-daagse Stroomversneller – Vanuit je kern verkocht.
Daar leer je hoe je dit fundament verder uitbouwt tot moeiteloos verkopen, met superfijne klanten en tarieven die je waarde weerspiegelen.
Is de JA-formule echt gratis?
Ja.
Omdat ik geloof dat elke ondernemer mag ervaren hoe licht verkopen kan zijn wanneer je het vanuit je kern doet.
Download hier gratis de JA-formule voor superfijne klanten en ontdek wat 5 minuten voorbereiding kunnen doen voor jouw gesprekken.
